白坂です、
文章のご確認、感謝しています。
ありがとうございます。
まず、
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さて、
まずは経費を大きく２種類に分けてみます。
すなわち、
「固定費」と「変動費」
です。
固定費：
たとえ商品をただの１個も作らなかったとしても固定的にかかる経費（例：家賃など）
変動費：
商品を作れば作るほど、できた商品の個数に比例してかかる経費（例：原材料費）
たとえば、ある方が資本金を３００万円出して、起業をしたとします。そうすると、当然ですが、最初は売上がありません。
・売上：ゼロ
・固定費：支払う
・変動費：ゼロ（商品を生産していないので）
ということは、
起業したばかりの状態では、固定費の分が赤字ということになります。極論、もし、固定費がないとしたならば、売上ゼロにも関わらず、支出もゼロなので、赤字もゼロということになります。
売上ゼロの場合は固定費の分だけ赤字になる
であれば、
起業したばかりで売上がまだない状態では、「いかに固定費を少なくするか？」が最も大事だということになります。なぜなら、もし、極論、固定費がゼロならばたとえ売上ゼロでも赤字もゼロに出来るから、です。なので、
・事務所を借りずに自宅で
・コピー機を買わずにコンビニで
・FAXを使わずにネットで、、、
仕事をするというのが王道ということになります。
まずは、
固定費を最小化できるだけ最小化して、利益体質にすること
極論の方が分かりやすいので極論での説明を続けていきます。もし、固定費ゼロで、売上を上げることができたならば、
・売上：入ってくる
・固定費：ゼロ
・変動費：支払う（売上を上げるのに経費がかかったから）
もし、
変動費が売上の２０%だったとしたならば、
・売上：１００
・固定費： ０
・変動費：２０
→ 利益：８０
ということになります。
ここから、経営に関する原則的な考え方が変わってきます。つまり、利益が出るまでと、いざ利益が出てからでは
「固定費」と「変動費」の考え方が変わってくる
ということです。
・利益が出るまでは、固定費を最小化して変動費で対応した方がいい
しかし、
・いざ利益が出るようになったら、変動費を最小化して固定費で対応した方がいい。
基本的な考え方が逆転してしまうわけです。以下、「なぜ、利益が出たら変動費ではなく固定費で対応した方がいいのか？」の説明を続けていきます。
たとえば、広告の運用を行っている広告業者は、広告出稿料金の２０%の手数料で仕事を請け負う業者が多かったりします。だから、１００万円の広告料金であれば広告運用手数料で２０%の２０万円を請求して来るということです。
ただの１円も広告を出稿しなければ、ただの１円も手数料を支払う必要がありません。だから、固定費ではありません。変動費です。よって、経営者側には確かにリスクはありません。
しかし、
・１００万円の広告を出せば、手数料を２０万円支払う必要があります。
・２００万円の広告を出せば、手数料を４０万円支払う必要があります。
・３００万円の広告を出せば、手数料を６０万円支払う必要があります、、、
広告を出せば・出すほど、広告業者に支払わなければならない手数料が比例的に大きくなっていきます。はっきり言って、広告業者が行う仕事は同じです。１００万円の広告を運用するのと２００万円の広告を運用するのと広告業者側がする仕事内容は変わりません。
であれば、広告出稿料金に比例してたくさんの手数料を支払うことに関しては、経営者側に合理的な理由がありません。であれば、
固定費で対応した方が良い
具体的には、広告運用専用の社員さんを1人雇用した方が良いといいうことになります。仮に毎月２０万円のお給料をその社員さんに払って、その方には広告運用専門のお仕事をやっていただく。
そうすれば、その社員さんが１００万円の広告を運用しようが、２００万円の広告を運用しようが、３００万円の広告を運用しようが、、、経営者が支払わなければならないお金は２０万円で固定できます。
間違っても、広告出稿料金に比例して、４０万円、６０万円、、、と大きな経費を支払うということにはなりません。
固定費は経営者にとってはリスクです。だから、経営者はできるだけ固定費を抱えたくない。まして起業直後で、まだ利益が出ていない状態では、固定費をできるだけ持たないというのが原則。
しかし、
もし固定費が経営者にとってリスクだというのであれば、
【リスク＝リターン】
固定費というのは、リスクだからこそ、より大きなリターンをももたらします。つまり、固定費というのは利益に「てこの原理」を働かせることにもなる、ということです。（経営学では、このことを『営業レバレッジ』と呼んでいます。）
利益が出ているのに、リスクを抱えたくないからといって固定費を抱えないということにコダワリ続けていると、たしかに経営の安全性は高いかもしれませんが、効率は悪いです。
あまりに変動費にこだわり過ぎた場合は、固定費を支払うよりも明らかに割高な経費を支払わなければならなくなり、逆に、本来なら得られたであろう利益を逃します。そして、
変動費は制御できないのに対して、固定費は制御ができる
変動費は支出が売上次第なので、支出の絶対額が読めません。売上が小さい時は小さな支出で済む反面、もし、大きな売上が上がったら大きな金額を支払わなければなりません。もちろん、資金繰りをしっかりと管理していれば対応は可能ですが、しかし、心理的には恐怖です。
一方、
固定費は支出の絶対額が読めます。１か月で２０万円の固定費は、１年で２４０万円です。計算できます。予測できます。最大損失を予め見込んでおくことができます。資金繰りの計算が楽ですし、心理的にも安心です。
なので、
・起業当初で利益が出るまでは固定費を極力持たずに変動費で対応
・いざ利益が出るようになったら変動費を極力持たずに固定費で対応
１番大きな利益を創れるのは、「てこの原理」を働かすことができた時。固定費を「てこ」として、経営にレバレッジを効かせることができた時。２０万円の固定的な投資で、１００万円、２００万円、３００万円、、、を運用することができた時こそ、
利益を最大化することに成功できています
貴重な時間にて文章をお読みくださり感謝しています。
ありがとうございます。
それでは、また。
白坂慎太郎
追伸：
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