タグ別アーカイブ: 経営者

外注と内製

経営

  白坂です、   文章のご確認、感謝しています。 ありがとうございます。   まず、   ４つの無料プレゼント中！ → ホームページ制作の前に！！   さて、    外注と内製     ・外注・・・仕事を他社さんにお願いすること ・内製・・・仕事を自社でやること   この「何を外注して、何を内製するか？」というのは、経営において常に判断し続ける必要がある重要な課題です。   外注のメリットは簡単です。 一言です。     効率が良い     何せ他社さんは、その仕事に対して専門知識と専門技術を持っているわけですから良い仕事が出来ます。しかも、かなり精度の高い良い仕事が出来ます。極論、お金さえ出せば、速く、しかも、完成度の高い商品を納品してもらうことが出来ます。効率が良いです。一方、外注に出さずに内製にコダワリ続けたならば、     効率が悪い     社員を雇用して ↓ 配置して ↓ 仕事をやっていただいて、 ↓ 結果を検証して ↓ 求めている基準の仕事に到達できるまで社員の能力開発をし続けて、、、、     他社さんにお願いするのに対して、とにかく時間も手間もお金もかかります。 おまけに納品される商品の完成度も低い。当然です。他社さんは専門業者ですから。 精度の高い商品を納品するための専門知識と専門技能を既に持っていますから。   では、「何を外注し、何を内製するか？」に関しては何も迷うことなく、外注できるものは全部外注すればいいという結論になりそうですが、もちろん話はそんなに簡単ではありません。なぜなら、外注であれば自社に知識や技能が蓄積されていきません。つまり、     複利の魔法が働かない     蓄積がないということは複利が働かない、ということです。 だから、その仕事をやってもらうには、いつまでも他社さんにお願いし続けなければなりません。たしかに、その度ごとに品質の良い商品を納品してもらえるかもしれませんが、それは経営状態を１年後よりも２年後、２年後よりも３年後、、、と着実に良くし続けていくことを保証しません。     他社さんにとって自社はいつまでもお客様     もし経営を一発勝負だと考えるのであれば外注の方が良いでしょう。 決算書でいうならば、１年・１年単位の「損益計算書」を重視する考え方です。アメリカ型の経営と言っても 良いかもしれません。「１回で良い。」「１回だけでも大成功したい。」「１回だけでも１番になりたい。」というのであれば、外注の方が効率が良いので、望んだ目標を速く達成することができるでしょう。   一方、   もし経営を１０年、２０年、３０年、、、の長期勝負だと考えるのであれば内製の方が良いです。 決算書でいうならば、今までの蓄積が結果として表記される「貸借対照表」を重視する考え方です。日本型の経営と言っても良いかもしれません。「少しずつでも良い。」「着実に着実に良くしていきたい。」「会社を持続的に成長させ続けたい。」というのであれば、内製こそがその目標を堅実に達成させていくことでしょう。     外注と内製     仕事の１００%全てを外注というのも極論であれば、仕事の１００%全てを内製というのもまた極論です。 なので、実際上は、「ある仕事は外注して、ある仕事は内製する」という外注と内製の両方で経営を進めていくことにはなります。ただ、「内製よりも外注の方をより重視するのか？」それとも「外注よりも内製の方をより重視するのか？」は、まさに経営者の決断であり、会社として決めるべき方針です。そして会社は     経営者が決めた方針通りに進んで行きます   ４つの無料プレゼント中！ → ホームページ制作の前に！！      外注と内製     貴重な時間にて文章をお読みくださり感謝しています。 ありがとうございます。 それでは、また。   白坂慎太郎   追伸： ４つの無料プレゼント中！ → ホームページ制作の前に！！    続きを読む

中小企業が多い理由

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  白坂です、   文章のご確認、感謝しています。 ありがとうございます。   まず、   ４つの無料プレゼント中！ → ホームページ制作の前に！！   さて、   中小企業が多い理由     中小企業と大企業の区分けの仕方はいろいろとあります。 業種別だとか、資本金の別だとか、従業員の方の数だとか、、、 ただ、今回は単純に、「上場しているか・どうか？」というシンプルな基準で考えたいと思います。   ・上場している企業・・・大企業 ・上場していない企業・・中小企業   そうすると、日本３５０万社のうち、上場している企業は３,５００社です。 つまり、１,０００社に１社だけが大企業ということになります。割合で言うならば、   ・上場している大企業・・・・　０．１% ・上場していない中小企業・・９９．９%   です。   では、「なぜ中小企業が多いのでしょうか？」 逆の言い方をすれば、「なぜ大企業が少ないのでしょうか？」 簡単です。中小企業を経営するよりも     大企業を経営する方がもっと大変だから     たとえば、 中小企業の経営者さんに「企業を大きくしたいですか？」と質問するのは、 「あなたは、今よりももっと大変になりたいですか？」と質問しているのと同じです。 そうすれば、９９．９%の経営者が、     「いや、いや、とんでもない！？今でさえ十分に大変なのに、もっと大変になりたいなんて思わない！！」     というのが本音だと思います。 それが、中小企業が多い最大の理由です。     人はとにかく痛みを無意識に避けようとする     知っているわけです。無意識に。大企業は大変そうだ、と。 ・従業員さんが多いから、従業員さんたちからの不満が多そうだとか、 ・お客様も多いから、お客様たちからのクレームも多そうだとか、 ・たくさんの土地・建物・機械設備、、、など抱えているから管理が大変そうだとか、 ・経営していくのにたくさんのお金がかかるから資金繰りに頭を悩ませそうだとか、 ・大企業の経営者は忙しくて休む暇が全然なさそうだとか、 ・管理しなければならない個人情報の量が膨大だから安全対策も厳重にしなければならないとか、、、   大企業の大変そうなところを無意識にたくさん知っています。 だから、     無意識が痛みを避けよう・避けようとし続けている     ゆえに、中小企業の経営者は本気で自分の会社を大きくしようという気持ちにならないわけです。 「今でさえ十分に大変なのに、なんでわざわざより大変な道を選ばなければならないのか？」、と。 しかし、ここで厳しい現実を直視する必要があるわけです。諸行無常、、、すなわち、     現状維持ということは絶対に【ない】     本人がたとえどれほど「今のままの安定が続いて欲しい」と願ったとしても、それは幻想。経営者が現状維持を望んだ瞬間、その企業の衰退は始まっています。たとえ、今、売れている商品があったとしても、少しずつ・少しずつ、しかし、確実に売れる数が減っていきます。もし１度は経営者という道を選んだのであれば、もう守りに入ることはできません。     常に厳しい道を選び続けて攻め続けるしかない     安心安定を望むのであれば、経営者という生き方はそもそも向いていません。安心安定を望むのであれば、選ぶべき道は経営者ではなく、公務員や会社員です。経営とは自由の追求であっても安定の追求の道ではありません。もし、いつまでも・いつまでも自由であり続けようとするならば、自ら厳しい道を選び続けることで     成長し続けるしかない     登りたい山が高ければ・高いほど、大変になるのは当たり前です。 もし大変な思いをしたくないのであれば、そもそも「山登りをしたい」などと望んではいけません。 家でゴロゴロしていればいいだけのことです。そうすれば大変な思いはしなくて済みます。   しかし、 「山を登ろう」「どうせ登るならば出来るだけ高い山に登ろう」「一生一回だから一番高い山に登ろう」と決意したならば、今から歩む道は今までよりもより大変になるのは百も承知でいるべきです。いや、むしろ、痛みが大きくなれば・なるほど快楽だと感じられるようになっていく必要があります。どんどん大変になっていく。しかし、それは     私自らが望んだ道だ、と     その決意が出来ているのが、０．１%の経営者。 企業を大きくするというのは楽をするためではありません。大きくなれば・なるほど大変になります。 当然です。社会に対しての影響力も大きくなっていくことで、担う責任も大きくなるのですから。ただ、企業が大きくなれば・なるほど、経営者として     大きく成長していくことが出来ます   中小企業が多い理由   貴重な時間にて文章をお読みくださり感謝しています。 ありがとうございます。 それでは、また。   白坂慎太郎   追伸： ４つの無料プレゼント中！ → ホームページ制作の前に！！    続きを読む

経営者はサイコパス

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 白坂です、 文章のご確認、感謝しています。ありがとうございます。 まず、 ※最初に大切なお知らせを１点、、、あと３日後の【３月１３日（水）１８：００】にメルマガ読者さん限定で新プロェクトをついに発表します。もし無料での案内受け取り希望の場合はメルマガにご登録くださいませ。→ 無料案内受け取り希望はこちら さて、 経営者はサイコパス ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ サイコパスの特徴：・結果至上主義・冷静・冷徹・必要なときにリスクを取る・緊急時、重要な問題に集中する・失敗のあと回復するメンタル面の強さを持っている、、、 『サイコパス 秘められた能力』より一部引用 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ サイコパスという言葉には殺人鬼のようなネガティブな印象がついていますが、サイコパスという言葉は必ずしも殺人鬼を意味していません。一言で言えば「結果至上主義」のことです。結果を出すためであれば、冷徹な判断もするし、リスクも取るし、集中もするということです。つまり、  本当のプロは全員がサイコパス  だと言えます。当然です。プロが評価される唯一の基準は結果だけだからです。結果でのみ評価されるプロがサイコパスなのは当たり前です。サイコパスという言葉に人を殺すという殺人鬼の印象がついてしまっていたとしたら、それは設定した目標に誤りがあったというだけ、です。設定目標が殺人に対してではなく、極めて合法的な目標に対しての結果至上主義であってもサイコパスであると言えます。  経営者はサイコパス  サイコパスというカタカナに精神病質という日本語が対応しているのは、サイコパスは少数だからです。人は無意識に「人間はみんな平等である」という考えを持っています。みんな平等であり、一人一票であるから、多数派の考えが正しいという観念を持っています。そうすると、「結果至上主義」、「冷静・冷徹」、、、というサイコパスは少数派なので、異常であり、精神病質という解釈になっているわけです。 ただ、政治は「一人一票」の「多数決の原理」で動いているのかもしれませんが、経済は違います。経済は平等という観念で動いているものではなく、自由という観念で動いています。資本主義とは、欲をエネルギー源とした自由競争です。だから、多数だから合理的だけれど少数だから不合理だということにはなりません。 たとえば、会社の中で何かを議論をしていて、９９人の従業員が反対しているからと言って、１人の経営者の考え方が間違っているとは限りません。逆に９９人の従業員が反対していたとしても、１人の経営者の考え方が妥当だという場合もあります。なぜなら、人は基本的に変化を嫌うからです。昨日と同じ今日であれば今日にも安心を感じ、昨日と違う今日であれば不安を感じるのが人間です。 だから、９９人の従業員が反対していたとしても、それが今から実現していきたい結果に対して合理的な理由で反対しているとは限りません。むしろ、過去の経験に基づいて変化を嫌い、一般的な常識で反対しているだけかもしれません。 もし過去の延長線上では絶対に実現できない目標を設定している場合は、過去の延長で考えている９９人の従業員の考え方が妥当ではなく、未来からの逆算で考えている１人の経営者の考え方こそが合理的であるということはよくあります。 基本、経営者がその会社のことに関して、１番、真剣に考えています。２４時間３６５日で、寝ても・覚めても、「どうすれば目標を達成できるか？」を誰よりも真剣に考えています。 その誰よりも真剣に考えている経営者の考えが、経営者以外による「それは上手くいかないと『思います』」とか「こうした方が良いと『思います』」という感想程度の意見より劣っているということは極めて稀です。感想程度の意見というのはほとんどアテになりません。 思いつきの感想程度の「思う」で上手くいくほど経営は甘くありません。あくまで結果に対して謙虚に、日々、「仮説→実行→検証→改善」の中で、成功の確率を高め続けていくのが本当の経営です。だから、経営者は、たとえ従業員９９人が反対していたとしても、自分１人の考えを貫いて決断するということもします。そうすると、 ・「独断だ！」・「ワンマンだ！」・「まだ議論が尽くされていない！」  「あの人は人の気持ちが分からない人だ！」  という批判にもつながりがち、です。人の気持ちが分からないわけではないのです。ただ「結果至上主義」なだけ、です。つまり、  結果に対して、いつも合理的に判断しようとしているだけ  ９９人の人たちの意見を採用しなかった判断がたとえ冷酷に見えたとして、経営者本人としては極めて合理的に判断をした、だけ。多数意見だからいつも・いつも正しいわけでもなければ、少数意見だからいつも・いつも間違っているわけでもありません。大事なのは、  「目標に対して合理的か・どうか？」  結果だけで評価されるプロが結果至上主義なのは当たり前です。もし空気を読みながら、調和を重視し、みんなに対してニコニコしていたとしても、会社を倒産させてしまったら、結局みんなに対して多大な迷惑をかけてしまいます。であれば、たとえ付き合いが悪くて、無愛想で、全然ニコニコしていなかったとしても、結果至上主義で、目標達成に対して合理的な判断をし続けた方が、よほど、みんなの幸せにつながります。 もし会社の業績が良くなっていけば、・株式価値が上がるので、株主をよろこばせることができて、・増えた利益の範囲内で、社員さんの給料を増やすことができて、・納税を通じて、社会に貢献していくこともできます。であれば、  経営者がサイコパスなのは当然  サイコパスは少数派なので、従業員のみんなと仲良くすることは出来ない人なのかもしれません。ただ、仲良くは出来ていなかったとしても、信頼はされます。結果を出すことができる経営者は、イザという時には誰よりも頼りになります。 たとえば、もし自分の身体を治して欲しいのであれば、いつもニコニコした愛想は良いけれど並みの知識・技能しか持たない外科医の先生よりも、たとえ人付き合いは良くなくて親しみにくい人だったとしても  腕は超一流の外科医の先生に診てもらいたい  だから、サイコパス的な経営者は、たとえ人付き合いは良くなかったとしても、イザ誰かに会いたいと希望すれば、大概の人とは会えます。なぜなら結果を出しているからです。人は自分に実績があれば会いたい人にも会えます。まして自分の実績を通じて相手にも便益を与えられる提案ができるのであれば、大概、会えます。必ずしも日頃から付き合い良く笑顔でニコニコしていなければならないわけではないのです。 プロは結果のみで評価されます。であればプロが結果至上主義なのは当たり前です。であればプロの経営者がサイコパスなのも当然です。サイコパス的に結果至上主義の経営者だけが、 会社を偉大な企業へと成長させていきます 経営者はサイコパス  貴重な時間にて文章をお読みくださり感謝しています。ありがとうございます。それでは、また。 白坂慎太郎 ※最後に大切なお知らせを１点、、、あと３日後の【３月１３日（水）１８：００】にメルマガ読者さん限定で新プロェクトをついに発表します。もし無料での案内受け取り希望の場合はメルマガにご登録くださいませ。→ 無料案内受け取り希望はこちら  続きを読む

フリーターで何が悪い？〜フリーターから経営者へ〜

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  白坂です、 文章のご確認、感謝しています。ありがとうございます。 まず、 ４つの無料プレゼント中！→ ホームページ制作の前に！！ さて、  フリーターから経営者へ まずは今から４か月前の昨年２０１８年９月にいただいたメッセージから、、、 ＞「北海道在住、高校卒現在フリーターです。1999年生まれ、血液型はB型趣味、好きなことはゲームとオシャレすることです。好きな食べ物はラーメン、苦手な食べ物はエビです。性格は負けず嫌いです。 白坂さんを知ったのは高１のころで生き方について考えていたときに白坂さんの動画を見つけました。前は看護師になるために高校で勉強していましたが、今は納得いく経営者の道に進もうとしています。私はボランティアなどではなく、ビジネスによって社会の問題を1つ解決したいです。 現在の私はまわりの人達に恵まれているし、自由に選択できます。他の誰でももちろん自由ですが、明らかに自由に生きにくい状況、状態が存在すると思っています。具体的にどんな問題になら情熱をもって取り組めるのか、どんなことなら情熱をもって続けられるのかまだ見つけていませんが、組織によって力を持つことで、もっと人が生きやすい世界へと促進していきたいです。 まだ決断による集中の決断にすら入っていない段階ですが、夢実現のために一歩でも進みたいという気持ちがあったからです。実際、自分で1から10年間経営を体験するよりも、10年間体験した方の学びを聞かせてもらうのは本当に贅沢でお金に変えられないくらいありがたいことだと思います。 今までを振り返ってみて分かることは、白坂さんから学んだことが生活のたくさんの場面で生きています。生きることに希望が持てたし、時の流れかたが変わりました。毎回悩んだり混乱したりうまく進めなかったりしますがそれでも少しずつ確かな答えのかけらをみつけることができたのは白坂さんからの学びがあったからです。自分の中の何を信じて生きていけばいいのか、確かな信念を築きたいです。 人生の恩人である白坂さんから、人生の先生である白坂さんから、夢を持たせてくれた白坂さんから、夢実現に近づくための第一歩をまた学びとりたいです。 もっと自信をもって強くなりたいです。よろしくお願いいたします。」 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 彼女が私のことを知ってくれたのは今から３年前、彼女が高校１年生の時。正直、私の文章は高校生に向けて書かれている文章ではないので、今から３年前に彼女から最初に連絡をもらった時にとても驚いたのを今でも覚えています。あれから３年、、、彼女は大学進学ではなくフリーターという生き方を選んでいました。そして、白坂の指導を受けることを希望して「仮入学願書」を提出してくれました。  『事業戦略コース』に、、、  このコースは、私の今までの講座の中で最もレベルが高いコースです。経営する企業を「１０年、２０年、、、と持続的に成長させるための戦略を立案するためには？」が主題になっています。なので、「ブランド戦略」、「財務戦略」、「組織戦略」、、、など極めて本格的な知識を習得していただくのが目的になっていました。 だから、この『事業戦略コース』には、既に複数社で年商数億円のビジネスをやっていた経営者も参加していました。その彼でさえ「今回の内容は今までの白坂先生の講座に比べるとパワーアップしているので、かなりレベルが高いです。」と言うくらいの内容でした。なので、高校を卒業してフリーターになっていた１９歳の彼女には、正直、厳しい内容だったと思います。 し・か・し、、、、 彼女はつい先日、とてもうれしい報告メールを送ってきてくれました。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ＞「白坂さん、 集客をしたうえで販売を行った結果、買っていただけました。 ここまでこられたのは白坂さんのおかげです。おそらく白坂さんのお話を聞いていなかったら、何年も空回りしてた気がします。 『お金の大学』を受けてほんとによかったです わがままな私だったと思いますが、ていねいなご対応ありがとうございました。本当にありがとうございました。」 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 何と、・自分で商品を準備して、・自分で集客をして、・自分で販売して、そして、  買っていただくことができた  というのです。驚きました。物凄い成功です。事業をやっている方であれば、みんなが知っているビジネス最大の壁である  ゼロからイチの壁をわずか４か月で超えた  最初の「０→１」がビジネスにおいては最も難しい。なぜなら、何もないから。 ・商品もない・見込み客もいない・何より自分自身に実績がないから信用がない、、、 逆のお客様の立場で考えるとすぐに分かります。「去年まで高校生だった１９才のフリーターが売っている商品を大事なお金を払って実際に買うか・どうか？」買いません。普通は買いません。しかし、彼女は買ってもらうことができました。この実績は、正直、私以上です。 私がインターネットで最初に自分の商品を買っていただいたのは今から６年前の３７才の時でした。しかし、私には実績がありました。ネット上で実績はなかったとしても、その前の学習塾経営者としての実績がありました。人から信用してもらうための実績はゼロではありませんでした。 しかし、彼女は本当にゼロだったのです。にもかかわらず、自分が準備した商品を買ってもらうことができたのです。凄まじい結果です。とんでもない大成功です。  フリーターから経営者へ  ＞「前は看護師になるために高校で勉強していましたが、今は納得いく経営者の道に進もうとしています。」 （夢って、こういう過程でかなっていくんだな、、、）と、シミジミと感じています。事業で最も難しい「０→１」を達成できた彼女が、 ・これから１０年間ビジネスを続けていったとしても、まだ２９歳。・これから２０年間ビジネスを続けていったとしても、まだ３９歳です。 ２０年ビジネスをやり続けたとしても、今、この文章を買いている４３才の私よりも若い。まさに希望の星。本当に楽しみです。そして、  とてもうれしいです。  指導者冥利に尽きます。若い世代に簡単には抜かれたくはないけれど、しかし、最後はぜひ抜いて欲しい。なぜなら、  自分たちよりも若い世代が自分たちよりも優秀だった時に社会は良くなるから  ３７歳で初めてネットで商品を買っていただけた私を、１９歳にして達成することができた彼女が抜いてくれるのは時間の問題。ぜひ、頑張って欲しいです。そして、 ＞「私はボランティアなどではなく、ビジネスによって社会の問題を1つ解決したいです。」＞「組織によって力を持つことで、もっと人が生きやすい世界へと促進していきたいです。」 ぜひより良い社会を創って行くことにこれからも貢献していって欲しいと心から願っています。こちらこそ、とてもうれしい報告を送ってくれて感謝しています。本当にありがとうございます。 フリーターから経営者へ 貴重な時間にて文章をお読みくださり感謝しています。ありがとうございます。それでは、また。 白坂慎太郎 追伸：４つの無料プレゼント中！→ ホームページ制作の前に！！  続きを読む